Por qué dos fábricas de Squishy cotizan con tres veces de diferencia

Comience con lo que realmente contiene un precio unitario

Cada precio FOB es una pila de ocho líneas: material, mano de obra de moldeo, decoración, embalaje, pruebas, gastos generales, margen y amortización de la herramienta. Las fábricas presentan un número y ocultan la pila. Los compradores comparan el número.

Eso está bien cuando la pila es idéntica. Nunca lo es. Dos fábricas pueden ponerse de acuerdo sobre la densidad, la dureza y el color y aun así estar separadas por 1 dólar, porque una amortiza una herramienta de 1.000 dólares en 3.000 piezas y la otra la cobra por separado en 10.000. Pregunte a diez compradores por qué las cotizaciones de los juguetes blandos difieren tanto y la mayoría culpará a los trabajadores; la respuesta honesta es alcance.

Las siete líneas que mueven el número

Para una línea de juguetes para reducir el estrés que vende 10.000 piezas al año, las tres primeras líneas explican la mayor parte de la diferencia. Para una tirada estacional de 3000 piezas, la herramienta y la base MOQ explican casi todo.

La línea de herramientas es donde se esconde la mayor parte del espacio.

Una herramienta de PU cuesta aproximadamente 1.000 dólares; una herramienta de TPR o silicona cuesta entre 2000 y 3000 dólares. Los mismos $1.000 valen $1,00 por unidad en 1.000 piezas y $0,10 en 10.000. No cambió nada en el producto: sólo el denominador.

Por eso, cuando una fábrica dice "libre de moho", no está siendo generosa. Está distribuyendo la herramienta a través del precio unitario o a través de un compromiso de cantidad mínima, y ​​mantiene la propiedad. Si cancela el pedido al 40% de finalización, no será propietario de nada y la herramienta permanecerá con ellos. Haga dos preguntas: ¿la herramienta se cobra por separado y quién es el propietario después de realizar el pedido?

Tres citas de un dibujo, analizadas

El siguiente diseño es un pan de 9 cm a 90 kg/m³, pulverizador manual tricolor.

La cotización B a 1,10 dólares se sitúa entre ellos: la misma espuma, caja impresa, herramienta amortizada en más de 6.000, margen del 20%.

Línea por línea, el material es idéntico. El 3x es tratamiento de herramienta, embalaje, método de decoración y margen. El mismo diseño blando con tres precios de fábrica diferentes no es un misterio una vez que las columnas están una al lado de la otra, y es por eso que una cotización sin desglose no se puede comparar con nada.

Los compradores de museos y galerías ven esto constantemente: los regalos culturales necesitan una caja impresa, un código de barras y una etiqueta colgante, y ese embalaje suele ser el 20% del precio unitario antes de que alguien hable sobre la escultura.

Lo que realmente te dice la brecha

Un diferencial de 3x rara vez es una disputa de precios; es una disputa de alcance. La cotización baja generalmente tiene un precio para una venta minorista nacional: sin caja de exportación, sin informe de prueba, sin verificación de arte en inglés. La cotización alta corresponde a un envío que tiene que pasar por la aduana y sobrevivir al control de calidad de un comprador minorista. Ambos son precios correctos para diferentes trabajos, razón por la cual tres números en un dibujo no dicen nada hasta que el alcance está sobre la mesa.

Lea la brecha como una lista de lo que está comprando. Si la cotización costosa incluye embalaje, pruebas y una herramienta de su propiedad, puede ser la más barata al costo de entrega. Si compra solo margen, las líneas de pedido ahora le permiten decirlo: Morning Crafts envía cotizaciones en este formato para que la conversación comience allí en lugar de tres correos electrónicos después.

"¿La cotización más barata es la deshonesta?"

Normalmente no. Suele ser el más estrecho. Tres controles captan la mayor parte:

1. Pregunte qué está excluido. Las cuatro omisiones más comunes son las pruebas, las separaciones de los diseños, el marcado de las cajas de exportación y la herramienta.

1. Pregunte por la base de cantidad. "0,58 a 10.000 por color" y "0,58 a 10.000 mixto" son ofertas diferentes.

1. Solicite las especificaciones de embalaje por escrito. La bolsa de polietileno o caja cambia tanto el precio unitario como el número de cajas.

Un presupuesto que responda a las tres vale más que uno que sea un 20% más barato y silencioso.

Cómo normalizar antes de comparar

Reconstruya cada cotización sobre la misma base antes de clasificarlas: misma cantidad, mismo embalaje, mismo Incoterm, mismo paquete de prueba, misma densidad y dureza, la herramienta se muestra como una línea separada. Luego divida la herramienta por su volumen anual real, no por el MOQ.

Ésa es toda la disciplina detrás de cómo comparar citas blandas línea por línea, y cada cita lleva unos veinte minutos, que es menos de una ronda de muestra fallida. Morning Crafts normaliza cada cotización de esta manera antes de que se publique.

De ello se desprenden dos cifras: el coste final por unidad y el coste de cambiar de fábrica más adelante. El segundo es más importante de lo que los compradores esperan, porque una herramienta que no posee es un costo de cambio que no puede negociar.

Que buena frase contiene

Pregunte por estos y la mayor parte de la ambigüedad desaparecerá: precio unitario en tres divisiones de cantidad, costo y propiedad de la herramienta, densidad y dureza con tolerancias, método de decoración y colores, especificaciones de empaque con dimensiones y cantidad de cajas, paquete de prueba y quién paga, tiempo de entrega desde la aprobación de la muestra y condiciones de pago.

Esa estructura es también lo que hace que la personalización del OEM funcione en el primer intento en lugar del tercero: la fábrica puede fijar el precio del trabajo real en lugar de adivinarlo. Sin él, el resultado predecible es el mismo diseño blando con tres precios de fábrica diferentes.

"¿Debería dividir el pedido entre dos fábricas?"

No en un primer pedido. Dos herramientas significan dos conjuntos de aprobaciones de color, dos informes de prueba y una diferencia de tono visible entre las dos mitades del mismo estante. Dividir solo después de que ambas fábricas hayan producido una muestra aprobada del mismo SKU, y solo en un producto donde la consistencia del color no es el punto de venta.

Preguntas frecuentes

¿Por qué la segunda cotización es la mitad del precio con diez veces la cantidad?

Porque la herramienta y la configuración son costes fijos. Con 1.000 piezas, una herramienta de 1.000 dólares añade 1,00 dólares por unidad; a 10.000 añade 0,10 dólares. El coste del material apenas se mueve. Si el precio de una fábrica no cae abruptamente con el volumen, pregunte qué es lo que está fijo y luego resuelva cómo comparar cotizaciones blandas línea por línea en lugar de por el número del titular.

¿Es realmente gratuito un molde "libre"?

No. Se amortiza en el precio unitario o está condicionado a un compromiso de volumen, y la propiedad generalmente permanece en la fábrica. Morning Crafts cotiza la herramienta como una línea separada y transfiere la propiedad al momento del pago, porque un comprador que no puede trasladar la herramienta no puede renegociar el precio.

¿Por qué el precio subió un 12% al confirmar el pedido?

Tres causas comunes: un ajuste importante del índice entre la cotización y el pedido, un movimiento de moneda si la cotización estaba en una moneda diferente y una mejora del embalaje que se discutió pero que nunca se incluyó en la cotización. Pregunta por el periodo de validez de la cotización y el índice al que hace referencia.

Correo electrónico: nancy@morningcrafts.com

Número de teléfono móvil:+86 134 8669 4615

Sitio web: www.bestsquishy.com